
Müzakere Teknikleri Eğitimi
TOBB Ekonomi ve Teknoloji Üniversitesi
Web, Tablet,
Cep'ten Erişilebilir.
Cep'ten Erişilebilir.
EĞİTİM İÇERİĞİ
- Müzakere Tanımı
- Müzakere Süreci
- Müzakereye Hazırlık ve Planlama
- Müzakereye Giriş, Yürütme ve Taktiklerin Kullanılması
- Sonuçlandırma ve Anlaşma Yapma
- Temel Müzakere Türleri
- Kazan-Kazan
- Kazan-Kaybet
- Harvard Müzakere Modeli
- Konular ile kişileri ayırmak
- İhtiyaca ve menfaate odaklanmak
- Çözüm için seçenekleri artırmak
- Çözüme ulaşmada nesnel kriterler uygulamak
- Temel Müzakere Kavramları
- Hedef Noktası, Direnç Noktası
- İlk Teklif, Karşı Teklif, Pazarlık Sepeti
- Müzakere (Anlaşma) Alanı
- Temel Müzakere Stratejileri
- Uyuşmacı
- Problem Çözücü
- Kaçınmacı
- Rekabetçi
- Uzlaşmacı
- Müzakerelerde Kullanılan Başlıca Taktikler
- Müzakereciler İçin İpuçları
BU EĞİTİM KATILIMCILARA NE SAĞLAR?
Hem iş yaşamında hem de özel yaşamda, müzakereler içinde bulunmak kaçınılmazdır. Dolayısıyla, müzakere becerilerinin etkinliği birebir tüm yaşam kalitesini etkilemektedir. Hayatın her alanında dinamik bir müzakereyi yürütmenin ve bu yolla daha da başarılı olmanın yollarını, çatışma önlenmesini, kontrolümüz dışı gelişen her çeşit gizli gündemi tespit ile buna karşı koyabilmeyi öğrenmiş olacaksınız. Katılımcılar şu konularda bilgi elde edecektir:
NEDEN KATILMALISINIZ?
Eğitim Süreci
- Eğitim programı, uzaktan eğitim (online eğitim) formatında hazırlanmıştır.
- Tüm müfredat, etkileşimli eğitim (e-eğitim) modülleri ve videolardan oluşmaktadır.
- Eğitimlere katılım için belirli bir gün ve saat sınırlaması yoktur. Dilediğiniz yer ve zamanda, internete bağlı olduğunuz tüm cihazlardan (tablet, telefon ve bilgisayar vs.) takip edebilirsiniz.
- Bu sertifika programı, toplamda 10 saatlik örgün (sınıf içi) eğitim müfredatının tamamını kapsamaktadır.
- Toplam eğitim süresi, bireysel performans ve eğitim izleme hızınıza göre yaklaşık 3 saat olacaktır.
- Eğitimler, satın aldığınız günden itibaren 90 (doksan) gün boyunca erişiminize açık kalacaktır.